上海博达数据通信有限公司

渠道体系

上海博达将建立扁平化渠道体系，以省（自治区、直辖市）为单位设立行业金牌代理商，在行业金牌代理商之下，以设区市（只包括下辖各区，不含县及县级市）、县级市、县为单位设立行业银牌代理商。上海博达同时以省（自治区、直辖市）为单位设立行业区域经理，由区域经理配合各区域行业核心代理商开展本区域工作，开发建立辖区内行业授权代理商体系，并面向各级代理商提供相应的市场与技术支持。

渠道政策

为保证各合作伙伴的合理利益，建立一个公平、公正的上海博达代理体系。上海博达严格执行区域授权代理制，各级代理商只能在上海博达授权规定的区域及行业内销售产品，严禁跨区域窜货、严禁跨区域报价、严禁网店销售（如淘宝网）。上述渠道要求，违反者，一经核实，将予以重罚，并取消代理权。

渠道体系认证标准

行业核心金牌代理商的定位、认证标准
1、行业核心代理商的定位：
     以区域分销市场为主；
     区域市场的品牌宣传中心与技术服务中心；
     负责面向授权区域提供上海博达产品的解决方案及技术服务；
     从上海博达进货。
2、行业核心代理商基本认证要求：

认证要素	具体要求
注册资金	100万以上
销售目标	年度完成200万以上
授权区域	指定区域（根据合作伙伴业务能力确定）
业务模式	直接向上海博达下单，向辖区内各代理商进行供货；
授权产品	指定行业产品线
证明材料	营业执照、税务登记证、法人证明及总经理身份证复印件
职责要求	1.在授权范围内销售与市场拓展：
	-产品分销
	-市场宣传
	-区域代理商拓展
	-直接用户拓展
	-开展市场活动
	2.对区域签单的最终客户或行业授权代理商提供必要的售前、售后技术支持服务，并进行供货和信用管理；
	3.维护区域市场和价格秩序；
	4.维护上海博达产品及品牌形象；

行业授权银牌代理商的定位、认证标准

1、行业授权代理商定位：
      以区域行业销售为主，直接向指定的行业核心代理商下单；
      具有特殊的市场背景及资源，在特定或多个行业具有优势和影响力；
      可面向行业客户提供上海博达授权产品的解决方案、技术服务支持等。
2、行业授权代理商基本认证条件：

认证要素	具体要求
注册资金	50万以上
销售目标	年度完成30万以上（与授权行业和区域范围相关）
授权区域	指定区域（根据合作伙伴业务能力确定）
授权行业	指定行业（根据合作伙伴业务能力确定）
业务模式	直接向指定的行业核心代理商下单，向最终用户进行供货；
授权产品	指定行业产品线
证明材料	营业执照、税务登记证、法人证明及总经理身份证复印件

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